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發(fā)表日期:2016-12 文章編輯:小燈 瀏覽次數(shù):2081
1、訴求清晰,是為了傳播品牌還是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?如果轉(zhuǎn)化是下單,那么一定需要持續(xù)性的營銷,單次效果不會很好。因為傳播品牌,只需讓用戶到一個了解的程度,有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象,這樣促成付費幾率更大,或以后當(dāng)用戶有需求時,個想到的就是你。
2、內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求,形式需要腦洞大開。根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性,視頻可能需要走心的,無厘頭的,賣肉的,魔性的,干貨有價值的,吐槽的等等形式,但是無論用哪種形式,需要結(jié)合產(chǎn)品價值,策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產(chǎn)品的,你用個賣肉形式的視頻,后人家就會罵你惡俗。但是做情趣用品,情趣內(nèi)衣的用這種形式,人家就會覺得你像維秘一樣高大上。
3、產(chǎn)品植入一定要巧妙,但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感,這種價值可以是深度或娛樂的,但是每個人的價值點不一樣,所以很難做到一個所謂的高價值視頻。那么方式就是植入巧妙,潤物細(xì)無聲。比如“LU管大數(shù)據(jù)報告”,先從標(biāo)題上吸引大部分男性的好奇心,其次內(nèi)容上只講數(shù)據(jù),不講產(chǎn)品,后大家自然就會好奇這些數(shù)據(jù)的來源,那么來源就是我們的產(chǎn)品,大家也不會反感。
4、視頻長度需控制在5分鐘以內(nèi),注意節(jié)奏。便于傳播和無WiFi的情況打開。因為我們做過調(diào)查,超過5分鐘的視頻,有95%的人不愿意用流量觀看,但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看,其次,短視頻的節(jié)奏一定要快,包袱知名密集。時間太長容易讓觀眾分心走神,導(dǎo)致根本看不到后就關(guān)了。既然視頻都沒看完,又怎么可能會繼續(xù)分享呢?
5、視頻發(fā)布的時間知名是星期六上午10點,且避開大事件。因為大部分人在家,有WiFi,剛起床會刷朋友圈或者微博,更容易看到。因為我們做過對比測試,分別是星期三晚上八點,星期五晚上八點,前3個小時的傳播增長速度周六上午知名。但是也不排除有其他因素的干擾,可能還需要更多的測試數(shù)據(jù)來支持。
6、標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死,一定要抓人性。因為每天我們都活在各種信息流里面,決定我們是否點擊一個內(nèi)容的時間也就幾秒鐘,所以標(biāo)題一定要短,關(guān)鍵字明顯。封面知名是博眼球,或者勾起好奇心。
7、用好短視頻營銷陣地:秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站,B站,騰訊視頻,愛奇藝,優(yōu)酷等擴散渠道。爭取頁熱門,頻道推薦,排行榜等位置。因為省錢的方式是借助人家的流量,短視頻平臺也是千萬級的DAU,我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜,直接新增播放量超過200萬次。
8、觸發(fā)傳播時,找一個1000萬粉絲大V的效果沒有找5個200萬粉絲的KOL好,因為多個號會給人家一種刷屏的感覺,就會更吸引人點擊;其次很多大V流量粉絲都造假,且配合度低,性價比不高。但是,KOL的篩選也很重要,需要找到一些精準(zhǔn)且流量真實的。
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