為您解碼網(wǎng)站建設(shè)的點點滴滴
發(fā)表日期:2016-11 文章編輯:小燈 瀏覽次數(shù):2222
一、定位。(產(chǎn)品定位、人群定位)
先,你先需要考慮的是你們公司產(chǎn)品的受眾群體,究竟你們公司的產(chǎn)品適合哪方面的人群,知道受眾群眾后根據(jù)目標受眾群體的愛好或者說痛點去給產(chǎn)品和人群定位內(nèi)容。
定位對一個公眾號來說真的很重要,如果你連你產(chǎn)品的受眾群體和他們的愛好都不知道的話,那么你后面又應該如何來做推廣呢?定位沒做好,后面的工作基本上無法開展,或者說即使開展了,無論做再多的努力,你這個號后也不是成功的。
二、搭建。(平臺的搭建、內(nèi)容的填充)
平臺搭建在公眾號運營里邊也是很重要的一部分。你的平臺搭建對于粉絲的留存和后期的轉(zhuǎn)化具有很關(guān)鍵的作用。如果你的平臺搭建中,有粉絲想要的價值或者是感興趣的東西,那么粉絲則會保留你的平臺不取關(guān)。
但是如果連平臺搭建都沒有做好的話,即便是有粉絲進來你的公眾號,粉絲得不到想要的價值或者說沒有感興趣的東西,是會很快取消關(guān)注的,不易于粉絲的留存與轉(zhuǎn)化。粉絲取關(guān)則意味著你所有的工作又白做了。
無論如何,我們終的目的都是粉絲的留存和轉(zhuǎn)化。
在平臺搭建這塊,我們需要做的是:
①、關(guān)注回復語②、公眾號介紹
③、菜單的優(yōu)化
?、?、后臺功能的開通、平臺搭建
在以上東西都弄好以后,我們就要開始做部分的內(nèi)容了,方便后面的推廣。內(nèi)容這塊的話,還是要根據(jù)目標客戶的需求點做相關(guān)圖文,而且不能單純的是公司產(chǎn)品相關(guān),做法是把目標客戶感興趣的跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),這樣轉(zhuǎn)化率可能會更好。
三、推廣。(現(xiàn)有渠道、廣告主、線上活動)
在把前期的平臺內(nèi)容定位以及功能完善后,可先采取公司現(xiàn)有的渠道進行推廣。
比如利用公司現(xiàn)有的網(wǎng)站進行引流,像現(xiàn)有網(wǎng)站的話可以彈出一個對話窗口,上面可以展示二維碼或者公眾號名字,再寫上一些吸引客戶群體的話,比如:加關(guān)注送隨機紅包啊、話費啊、流量啊。像我們現(xiàn)在都是有用手機的,對于話費流量這一塊的話是比較有需求的,所以這個的話還是比較有效果的。
如果說是電商這一塊的話,在發(fā)快遞的時候可以放個小賀卡,上面寫一些祝福語,然后加上加上公眾號二維碼,告訴顧客下次可以直接在公眾號購買商品,或者添加二維碼注冊會員有優(yōu)惠,這也是一個很好的推廣方式。因為只要是對用戶來說,對他有利的東西或有價值的賬號,基本上都不會取消關(guān)注的。
如果是我,即使我現(xiàn)在沒有需求,但是注冊有優(yōu)惠或者可以打折的話,只要我以后有這方面的需求的話,我以后先考慮的也一定是他們家。
廣告主是一個很好的推廣方法,精確投放,成本可控制。
公眾帳號運營者通過廣告主功能可向不同性別、年齡、地區(qū)的微信用戶精準推廣自己的服務,獲得潛在用戶。微信認證的公眾號可申請開通投放服務,成為廣告主。但是并不是所有的行業(yè)都能開通廣告主,比如金融、醫(yī)療這一類的話是不支持的。
申請廣告主成功后,然后創(chuàng)建屬于自己的廣告和設(shè)計投放頁。
進入廣告主,打開廣告管理就可以馬上新增一條廣告,先編寫廣告文案的標題,這個標題設(shè)置需要點技巧,這個標題不一樣要跟你的內(nèi)容完全一樣,但是一定要足夠吸引人!
廣告投放頁的設(shè)置,直接關(guān)系到了廣告成本多少的問題。在推廣中,成本是個很重要的問題,一旦超過預算,很多老板就不會同意這個推廣方案。因此,我們需要不斷的去優(yōu)化控制推廣成本。
目前的廣告主成本在八毛到一塊左右。比如我們投放一個廣告,投放頁的設(shè)計上和描述足夠吸引用戶或者說是用戶感興趣的東西的話,那我們的這個成本就可以降低很多,反之,成本則會增加。
還有就是一些線上的活動了。
四、轉(zhuǎn)化。
前面都說了,無論是什么產(chǎn)品,我們終的目的都是轉(zhuǎn)化。在前面三項都做好以后,我們就要開始不斷地優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率,這是一個挺漫長的過程。轉(zhuǎn)化率越高,說明你之前做的工作都是有效的;轉(zhuǎn)化率不樂觀的時候,我們則需要考慮為什么了,從而找出問題的所在,解決問題,提高轉(zhuǎn)化率。
五、用戶維護、互動
用戶維護這塊,我們可以采取一些線上小活動啊或者在圖文下面設(shè)置一些獎勵問題,讓粉絲去回答來獲取獎勵,還可以的時不時的發(fā)放一些福利優(yōu)惠券什么的,這些都是用戶維護、互動的好手段。用戶活躍了,有利于公眾號綜合排名的提高,也有利于轉(zhuǎn)化。
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